A2 Business Studies Moving Promedios




A2 Business Studies Moving PromediosCampanha de Marketing A2 Unidade de Estudos Empresariais 3. Criando um Cenario de Campanha de Marketing: Voces sao executivos de marketing, trabalhando no Saatchi Saatchi, um deles. Apresentacao no tema: Campanha de Marketing A2 Unidade de Estudos Empresariais 3. Criando um Cenario de Campanha de Marketing: Voces sao executivos de marketing, trabalhando no Saatchi Saatchi, um deles. Transcricao de apresentacao: 2 Criando uma campanha de marketing Cenario: Voces sao executivos de marketing, trabalhando na Saatchi Saatchi, uma das maiores agencias de marketing do mundo, com sede em West London. Voce recebeu a tarefa de criar uma campanha de marketing que deve ser apresentada ao seu cliente. Voce pode escolher entre os seguintes clientes para criar uma campanha para: Innocent Drinks Topshop Topman O2 Converse 3 Especificacao de clientes Sua campanha deve ser completada da seguinte forma: SMART Marketing Objectives A Mood Board Um cartaz de publicidade Um video de publicidade basico - Analise de medias moveis opcionais Analise de mercado Apresentando Extrapolacao Pesquisa de mercado primario Uma analise SWOT Uma clara estrategia de marketing relacionada a Ansoffs Matrix 4 MonthConverse SalesConverse M. AInnocent SalesInnocent MA Topmanshop Vendas Topmanshop MA J800. 678 2,567,098 F800. 765 2.456.456 M748. 767 2,311,211 A645. 989 2.000.005 M634. 988 1.986.324 J756. 786 1,563,324 J896,987 1,435,456 1,856,987 A956,006 1,567,898 2,110,112 S1,978,067 1,287,222 1,546,989 O687,987 1,000,465 1,234,657 N654. 444 1.119.999 D546. 450 1,800,767 5 Medias moveis Calcula e exibe medias moveis de 3 meses no Excel. Insira uma linha de melhor ajuste. Escreva uma analise dos dados de tendencias para sua empresa. Indique o que voce preve atraves da sua extrapolacao para os proximos numeros de vendas de meses e inclua em analise. 6 Especificacao de Clientes Sua Campanha deve ser Concluida da seguinte forma: Objetivos de Marketing SMART Um Placa de Humor Um Cartaz de Publicidade Um video de publicidade basico - analise de medias moveis opcionais Analise de mercado com extrapolacao Pesquisa de mercado primario Uma analise SWOT Uma estrategia de marketing clara relacionada ao mercado primario Anasffs Matrix 7 Pesquisa Elaborar um questionario para avaliar a resposta do consumidor a sua campanha de marketing. Faca o upload para 40 entrevistados. Analise os resultados usando as ferramentas do site. 8 Plenario O que foi concluido Objetivos de marketing SMART Um quadro de humor Um cartaz publicitario Um video de publicidade basico - analise de medias moveis opcionais Analise de mercado com extrapolacao Pesquisa de mercado primario Analise SWOT Uma clara estrategia de marketing relacionada a Ansoffs MatrixMarket Analise Medias moveis A2 Business Studies. 2 Starter Mallet of Panic Topico 1: Species of British Wildlife Tema 2: Marcas de confeitaria Topico 3: Marketing Termos-chave 3 Objetivos Objetivo: entender as medias moveis. Objetivos: definir e explicar as medias moveis Descreva o uso de medias moveis. Analisar a utilidade da Extrapolacao 4 Definicoes de medias moveis: uma tecnica para identificar uma tendencia subjacente ao suavizar flutuacoes nos dados de vendas. As flutuacoes podem ser causadas pela demanda sazonal, etc. 5 Metodo de media movel de tres meses: junte tres dados de meses consecutivos. Calcule uma media. 6 Metodo MesSalves (000s) Calculo3 Mes Media em Movimento janeiro 24 fevereiro27 marco29 abril29 maio32 junho27 8 mesesVendas (000s) Calculo3 mes Media movel janeiro24 fevereiro27 () marco29 () abril29 maio32 junho27 julho31 agosto32 setembro34 outubro38 novembro39 dezembro39 9 tarefa 1 mesvendas (000s) Calculo3 mes Media em Movimento janeiro24 fevereiro27 () marco29 () abril 29 () 330 maio32 () 27 de junho () 330 julho31 () 330 agosto32 () setembro34 () outubro38 () 337 novembro39 () dezembro39 12 medias moveis de tres meses Toma as variacoes nas figuras financeiras. Por exemplo. Fatores sazonais. Timecale ie. 3 meses 4 meses 12 meses depende da natureza do negocio. Os supermercados utilizam curtos periodos de tempo. As empresas de construcao usam periodos de tempo mais longos. 13 Extrapolacao Levando dados passados ??e presentes sobre um mercado e usando uma tendencia subjacente identificada para prever vendas futuras. 14 Beneficios Desvantagens da Extrapolacao Em grupos, decida em seus quadros brancos sobre os beneficios e desvantagens da extrapolacao. Voce pode querer considerar o seguinte: Orcamentos, motivacao Configuracao objetiva Armadilhas de previsao Tipo de mercado O negocio esta em 15 Beneficios e desvantagens da extrapolacao Beneficios Pode fornecer informacoes para a configuracao do functionalcorp. Objetivos. Ajudar a definicao de orcamentos e planejamento de forca de trabalho. Desvantagens A predicao depende do passado. Tudo bem em mercados em movimento lento. Pode ser enganador em mercados de ritmo acelerado, como a tecnologia onde o RD constante e necessario. S-cool, o site de revisao Pesquisa de mercado A pesquisa de mercado envolve a coleta e analise de dados do mercado (por exemplo, de consumidores e consumidores potenciais) para fornecer bens e servicos Que atendem as suas necessidades. Esta e uma pesquisa destinada a coletar dados primarios, ou seja, informacoes obtidas especificamente para o estudo em questao. Pode ser reunido de tres formas principais: observacao, questionarios e experimentacao. A observacao envolve assistir as pessoas e monitorar e registrar seu comportamento (por exemplo, padroes de exibicao de televisao, cameras que monitora fluxos de trafego, auditorias de varejo que medem quais marcas de consumidores de produtos estao comprando). Os questionarios sao um meio de contato direto com os consumidores e podem assumir uma variedade de formas. Questionarios pessoais (como entrevistas porta-a-porta), questionarios postais, questionarios telefonicos e questionarios grupais (como pedir as atitudes de um grupo de consumidores em relacao a um novo produto). Os questionarios podem ser um processo muito caro e demorado e pode ser muito dificil eliminar o elemento de vies na forma como eles sao realizados. E importante que cada respondente tenha que fazer as mesmas perguntas na mesma ordem, sem nenhuma ajuda ou enfase em determinadas respostas de perguntas. A experimentacao envolve a introducao de uma variedade de atividades de marketing no mercado e, em seguida, medindo o efeito de cada um desses em consumidores. Por exemplo, o marketing de teste, onde um novo produto e lancado em uma pequena area geografica e, em seguida, a resposta dos consumidores em relacao a ele determinara se o produto foi lancado a nivel nacional ou nao. Esta e a colecao de dados secundarios, que ja foram coletados por outros e nao foi projetado especificamente para o estudo em questao, mas e relevante. Os dados secundarios sao muito mais baratos e mais rapidos de se reunir do que os dados primarios, mas podem ser desatualizados quando pesquisados. As principais fontes de dados secundarios sao livros de referencia, publicacoes governamentais e relatorios de empresas. A pesquisa primaria e secundaria proporcionara ao negocio muitos dados relacionados aos seus mercados e seus consumidores. Estes dados podem entao ser usados ??para descrever a situacao atual no mercado, tentar prever o que acontecera no futuro no mercado e explicar as tendencias que ocorreram. O negocio tambem pode usar os dados de pesquisa de mercado para segmentar o mercado. Isso envolve quebrar o mercado em grupos distintos de consumidores que tenham caracteristicas semelhantes, de modo a oferecer a cada grupo um produto que atenda melhor as suas necessidades. As principais formas de segmentar um mercado sao: pelas caracteristicas do consumidor. Isso envolve investigar suas atitudes, passatempos, interesses e estilos de vida. Por demografia. Sua idade, sexo, renda, tipo de casa e grupo socioeconomico. Por localizacao. A regiao do pais, urbano-rural, rural, etc. A segmentacao efetiva do mercado pode levar a novas oportunidades a serem identificadas (ou seja, lacunas no mercado de um produto), potencial de vendas para produtos e aumento da participacao de mercado, receita e rentabilidade. A pesquisa quantitativa envolve a realizacao de pesquisas de mercado, levando uma amostra da populacao e pedindo-lhes perguntas pre-definidas atraves de um questionario (normalmente 200 entrevistados) para descobrir os niveis provaveis ??de demanda em diferentes niveis de precos, vendas estimadas de um novo produto, E o comprador tipico dos produtos da empresa. O dado e numerico e pode ser analisado graficamente e estatisticamente. Existem varios tipos de amostra que podem ser usados ??para coletar dados quantitativos: amostragem aleatoria - isso da a cada membro do publico uma chance igual de ser usado na amostra. Os inquiridos sao frequentemente escolhidos por computador a partir de uma lista telefonica do Registro Eleitoral. Amostragem de cota - este metodo envolve os consumidores agrupados em segmentos que compartilham certas caracteristicas (por exemplo, idade ou genero). Os entrevistadores sao entao convidados a escolher um certo numero de entrevistados de cada segmento. No entanto, o numero de pessoas entrevistadas em cada segmento nao e geralmente representativo da populacao como um todo. Amostragem de cluster - isso normalmente envolve os consumidores agrupados em grupos geograficos (ou clusters) e, em seguida, uma amostra aleatoria sendo realizada em cada local. Amostragem estratificada - os consumidores sao agrupados em segmentos novamente (ou estratos) com base em algum conhecimento previo de como a populacao esta dividida. O numero de pessoas escolhidas para ser entrevistado de cada estrato e proporcional a populacao como um todo. Pesquisas qualitativas tentam obter uma visao das motivacoes que levam o consumidor a comportar-se de maneira particular. Geralmente, e conduzida atraves de discussoes grupais (muitas vezes chamadas de grupos focais) para descobrir o raciocinio das compras dos consumidores. A discussao em grupo e muitas vezes presidida por um psicologo de forma descontraida, o que deve encorajar os consumidores a discutir seus habitos de compras e pre-concepcoes sobre certos produtos e marcas. Isso envolve a tentativa de estimar os resultados futuros (por exemplo, o nivel de vendas). A previsao pode ser feita de varias maneiras: Extrapolacao - isso envolve a identificacao da tendencia que existia nos dados passados ??e, em seguida, continuando no futuro. Isso geralmente e feito usando um pacote de software para estabelecer uma linha de melhor ajuste para dados passados ??e, em seguida, simplesmente estender essa linha para o futuro. A Tecnica Delphi - isso envolve o uso de um painel de especialistas em negocios e previsao que discutem e acordam previsoes de longo prazo para questoes e eventos importantes. Pesquisa de mercado - isso pode ser usado para tentar estabelecer as intencoes de compra dos consumidores. Analise da serie de tempo - isso tambem tenta prever os niveis futuros de dados passados. Existem 4 componentes principais dos dados da serie temporal. A tendencia, as flutuacoes ciclicas (devido aos ciclos economicos de recessoes e booms), flutuacoes sazonais e flutuacoes aleatorias. Claramente, tentar prever e prever o que acontecera no futuro nao e facil e muitas variaveis ??mudarao tanto no curto quanto no longo prazo, o que afetara a precisao das previsoes. E sempre aconselhavel que as empresas utilizem uma variedade de tecnicas de previsao para chegar a valores adequados e aceitaveis ??para o futuro (por exemplo, custos, receitas, niveis de vendas, lucros, etc.). Ha uma variedade de tecnicas que uma empresa pode usar para analisar os dados que ele coleta atraves de seus metodos de pesquisa de mercado. A media - esta e a soma dos itens divididos pela quantidade de itens. A mediana - este e o numero do meio em um conjunto de dados. O modo - este e o numero, ou valor, que ocorre com maior frequencia em um conjunto de dados. O intervalo - esta e a diferenca entre o valor mais alto eo valor mais baixo em um conjunto de dados. A faixa intercuartil - isso considera o alcance dentro do 50 central de um conjunto de dados. Ele, portanto, ignora o top 25 e o inferior 25 e e menos propenso a distorcao por valores extremos. O desvio padrao - esta e uma medida do desvio do valor medio em um conjunto de dados. Intervalo de Confianca - esta e uma medida da provavel precisao dos resultados de uma amostra. Com um intervalo de confianca 95, existe uma probabilidade de 0,95 de que a media verdadeira sera onde a amostra acredita que ela ira (ou seja, os resultados da amostra serao corretos 19 vezes em 20). Numeros de indice - esta e uma medida estatistica que e projetada para fazer mudancas em um conjunto de dados (como numeros de vendas) mais faceis de gerenciar e interpretar. Isso envolve dar a um item de dados um valor de 100 (o periodo base) e ajustar os outros itens de dados proporcionalmente a ele. Por exemplo . Se as vendas para um negocio especifico forem 163200,000 no ano 1, 163220,000 no ano 2 e 163270,000 no ano 3, entao os numeros de indice podem ser usados ??para ajudar a identificar a tendencia dentro dos dados. As vendas no ano 1 receberao um indice de 100 (este e conhecido como o ano-base). O ano 2 tem 16320 mil mais vendas do que no ano 1 - este e um aumento de 10, entao o numero do indice no ano 2 sera de 110. O ano 3 tem 16370 mil mais vendas do que o ano 1 - este e um aumento de 35, entao o O numero de indice no ano 3 sera 135. Mudanca de media - esta e outra maneira de identificar a tendencia em um conjunto de dados. Permite que os valores extremos sejam ignorados, de modo a mostrar o padrao subjacente em um conjunto de dados. Por exemplo, considere os seguintes dados referentes as vendas ao longo de um periodo de 5 anos para uma empresa: Medias moveis e Extrapolacao. Esses dois metodos utilizam amplamente as vendas e outros dados para fazer previsoes sobre o futuro. Uma media movel leva uma serie de dados e suaviza as flutuacoes nos dados para mostrar uma media. O objetivo e tirar os extremos dos dados de um periodo para outro. As medias moveis sao geralmente calculadas trimestralmente ou semanalmente. A extrapolacao envolve o uso de tendencias estabelecidas por dados historicos para fazer previsoes sobre valores futuros. O pressuposto basico da extrapolacao e que o padrao continuara no futuro, a menos que a evidencia sugira o contrario. Para entender ainda mais estas tecnicas, veja o quadro a seguir que mostra as vendas trimestrais (m) para uma grande empresa a partir do primeiro trimestre de 2006 ao quarto trimestre (ano 10): a linha azul mostra o valor de vendas trimestral real. Como voce pode ver, o total de vendas varia trimestre a trimestre, embora voce possa adivinhar de analisar os dados de que a tendencia geral e para um aumento continuo nas vendas. A linha vermelha mostra a media movel trimestral. Isso e calculado adicionando os ultimos quatro trimestres das vendas (por exemplo Q1 Q2 Q3 Q4) e depois dividindo por quatro. Esta tecnica suaviza as variacoes trimestrais e da uma boa indicacao da tendencia geral nas vendas trimestrais. Olhando para o grafico, como as medias moveis e a extrapolacao ajudam a administracao a prever as vendas do Ano 11 em diante. A media movel ajuda a apontar a tendencia de crescimento (expressa como uma taxa de crescimento percentual), e e essa a extrapolacao que utilizaria primeiro para prever o caminho de Vendas futuras. Isso pode ser feito matematicamente usando uma planilha. Alternativamente, uma tendencia extrapolada pode simplesmente ser desenhada no grafico como uma estimativa aproximada, conforme mostrado abaixo: Quao util e a extrapolacao. Os principais beneficios e desvantagens sao resumidos a seguir: Vantagens do uso de extrapolacao. Um metodo simples de previsao. Nao requer muitos dados. Rapido e barato. Desvantagens de usar a extrapolacao Nao confiavel se houver flutuacoes significativas nos dados historicos Suporta que a tendencia passada continuara no futuro improvavel em muitos ambientes de negocios competitivos Ignora os fatores qualitativos (por exemplo, mudancas nas modas de amplos sabores)